对于众多新手来说，卖什么样的衣服好，是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说，男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的，上千平方米、几千平方米的场地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低档包揽，那是想都不敢想的事。
做得多，貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反，应该是“做得多不做如得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺，如果做得大而全，男女老少的货品一分配下来，都没有多少件，而顾客要的货品仅仅是适合自己的，顾客选择的余地小了是小事，如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服，连店铺都不进来，那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的，首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢的挑选，这样成交的机率就大了。
开店的定位很重要，可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路。
……问题的核心不是定位错误，而是货源。不管是做散货还是品牌，他需要找到像附近店铺那个档次的货，且价格不能高于人家的。他现在的货品，在他那个地段没有市场，所以解决的方法不是拿一样品质的货，只是拿货价格降低了，而是拿一样价格的货品，把货品品质提高到竞争对手的水平。
王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己，回去不好卖了，可别怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己没主见了。
批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管了。所以说，看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。
没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，货拿回去卖不动了，骂批发商坑人骗人有什么用？
你去找批发商出气，他们会说：“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。
有人卖服装，不知道淡旺季，不懂得生意与天气有关，所以上货的时候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，赚钱的就是他。
这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。所以，说“十年出个状元郎，十年出不了个生意精”，不无道理。
服装生意的客户不是铁定的，千万不要把人情放在里面，你的货好自然就会有成群的人找你，你的货没优势，就算是亲戚，他们也不会考虑合作，毕竟，大家的目标都是一样的，赚钱。
钱赚多赚少永远是卖家的秘密，千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖，顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货，大家对进货价是不清不楚的，顾客会因为我们降价而推想到，之前的价格赚了她们很多的钱，心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品，时间一长了，顾客就会慢慢地认同，卖家的价格是公道的。
当然了，并不是所有的问题都有很好的解决办法，有时候需要妥协，妥协一小步不行，还要妥协一大步。因为经营上的错误，才有这么多的库存。错误如果没有代价，很多人都敢犯错。
我们探讨防止压货的方法更有意义一些。
